A Amazon Web Services, a Anthropic, a OpenAI e o Google Cloud estão correndo para contratar o que o mercado chama de forward deployed engineers (engenheiros de implantação), especialistas que levam a IA para dentro das empresas clientes, segundo reportagens da CNBC e da TechRadar.

O cargo combina conhecimento técnico avançado de IA com a capacidade de entender como uma empresa funciona por dentro. Segundo as duas fontes, esses profissionais trabalham diretamente com clientes para superar sistemas legados, exigências de segurança e barreiras internas, transformando experimentos de IA em sistemas que a empresa de fato usa no dia a dia.

Bilhões apostados na implantação

A AWS comprometeu US$ 1 bilhão para sua iniciativa de engenheiros de implantação e, segundo a vice-presidente da área na empresa, Asa Kalavade, em declaração à CNBC, está começando com centenas de profissionais, recrutados tanto de dentro da Amazon quanto no mercado externo. A OpenAI lançou um negócio de implantação apoiado por mais de US$ 4 bilhões em investimento inicial, de acordo com as duas fontes.

A Anthropic segue outro caminho: em vez de contratar diretamente, a empresa está investindo US$ 100 milhões para treinar engenheiros que já trabalham em empresas parceiras, com a meta de formar 10 mil profissionais até o fim de 2027 pelo programa Claude Frontier Academy. Segundo a CNBC, as primeiras turmas reúnem profissionais da Accenture, Bain, Capgemini, Commonwealth Bank of Australia, Deloitte, McKinsey, Morgan Stanley e Novo Nordisk. A Accenture e o Google Cloud, por sua vez, estão formando uma equipe de 1.000 engenheiros de implantação, segundo as duas fontes.

Vagas multiplicaram por seis em dois anos

Segundo dados da consultoria de mercado de trabalho Lightcast, citados pela CNBC e pela TechRadar, as vagas de forward deployed engineer nos Estados Unidos saltaram de menos de 200 em 2023 para cerca de 1.200 em 2025 e mais de 7.300 nos primeiros nove meses de 2026. De acordo com a CNBC, o salário médio anunciado para a função chegou a US$ 195.456 no período, 40% a mais que em 2023 e mais de três vezes a mediana de todos os anúncios de vaga nos Estados Unidos.

A CNBC também aponta que consultorias concentram boa parte dessas vagas: a Deloitte apareceu em 872 anúncios de FDE nos primeiros nove meses de 2026, seguida pela Accenture (688), pelo Google (499) e pela KPMG (447). Elena Magrini, responsável pela pesquisa global da Lightcast, disse à CNBC que a demanda cresce rápido e que os salários sobem porque as empresas disputam um grupo limitado de profissionais — mas observou que a função compartilha cerca de metade de suas habilidades com a engenharia de software tradicional, o que amplia o universo de candidatos possíveis.

A corrida por esses especialistas ocorre em meio a dúvidas do mercado financeiro sobre se os gastos bilionários em infraestrutura de IA vão se traduzir em resultado de negócio: segundo a CNBC, ações ligadas à IA, como as da Dell, da CoreWeave, da AMD e da Micron, registraram perdas significativas nesta semana.

As duas fontes descrevem a ascensão dos engenheiros de implantação como uma mudança na forma como as empresas de IA vendem sua tecnologia: em vez de apenas licenciar um modelo, elas agora assumem parte da responsabilidade por fazê-lo funcionar de fato dentro do negócio do cliente. A TechRadar observa que três das quatro empresas com mais vagas de FDE são consultorias, e não desenvolvedoras de IA — sinal de que o gargalo da implantação, e não a capacidade dos modelos, é o que essas consultorias correm para resolver.

Na prática

  • AWS, OpenAI, Anthropic, Accenture e Google Cloud têm, cada uma, um programa próprio para formar ou contratar engenheiros de implantação de IA, segundo a CNBC e a TechRadar.
  • Os valores comprometidos vão de US$ 100 milhões (Anthropic, em treinamento) a mais de US$ 4 bilhões (OpenAI, em um negócio de implantação completo).
  • Segundo a Lightcast, citada pelas duas fontes, as vagas para a função nos EUA passaram de menos de 200 em 2023 para mais de 7.300 nos primeiros nove meses de 2026.
  • O salário médio anunciado para a função nos EUA chegou a US$ 195.456, segundo a CNBC — mais de três vezes a mediana de todas as vagas anunciadas no país.